成都弱電公司訊：

中小安防企業的困局

過去傳統經營模式弊端顯現

筆者接觸過很多安防行業的友人，一起討論安防行業。“我公司在創新上投入也不少，天天也在想著創新，可就是產品一拿到市場上，別家也有這個技術。好比說我家生產的球機，能耐高低溫、并且還高清，對手也有這個功能。我家有綜合解決方案，別家也有類似的方案，甚至比我更好一點。”一位安防行業的經營者如是說。我告訴他“您自認為在創新，但是市場認為您的行為并不是創新。”

“2010年前公司的效益一直不錯，但后來因為行業產能的急劇擴大和更多投資者的增多，使得行業整體利潤非常薄，有技術和實力的大企業還過得去，但中小企業只能打打價格戰。曾經被認為很賺錢的安防行業，表面上看出現在許多公司還依然風光，但絕大多數中小企業的生存狀況，在價格戰、同質化惡性競爭下，舉步維艱。特殊是國內兩大龍頭品牌商，運用資本和技術的優勢，經過三四年的擴張，將無競爭力的弱小企業排擠在外，使得中小型安防企業日子越來越不好過。現在，一些競爭力不強的代工廠為了能接到訂單來維持工廠的運轉，只能將利潤壓得很薄，甚至不惜用零利潤來接單。

安防行業經歷了多年傳統經營模式的高速發展，市場形成了穩定成熟的態勢，后續增長乏力。經營模式是時候作出些改變了！

傳統經營模式鏈條通常有幾下環節：產品設計、研發、生產、品牌運作、代理商、工程商、用戶。我們先來了解下傳統的經營模式。首先經營者得先找個工廠，建好工廠后購買設備，招攬人才，再投入研發，品牌運作，產品生產后，提供給一二三級代理，再通過工程商才交付給最終用戶使用。傳統行業的弱點在于冗長的流通環節，大大增加了產品的成本，同時還降低了產品的時效性。

在發展初期，產能優勢會急速擴大，但進入到了市場成熟期，產能過剩，鏈條過長，同質化嚴重，經營困難，風險大增，利潤甚至趕不上銀行貸款的利息。特殊是對一些小微型企業來說，盡管口號喊得很響，但是現實依然骨感，您想成為安防行業的某某第一品牌，恐怕僅僅只會是一句口號，行業進入成熟期，在技術層面上很難在短期內發展成熟。這時企業需要更多的技術創新，加大研發投入，把握核心技術。可概括為流通成本高、環節多、傳導慢，失去時效性、回款難等特點。

那么，安防行業的經營者有沒有辦法避開惡性競爭，另辟蹊徑，走出一條新路呢？答案是肯定有。今天就來談談這個話題。

現狀下催生出的新經營模式(以下簡稱新模式)：按需定制+互聯網+股權資本=新經營模式。

什么是按需定制？

按需定制的實質是個性化的定制，透過扁平化的渠道，將前所未有的體驗和價值帶給客戶。

常見到一些項目預算不夠而流產的項目，想用好的產品，但價格又超出了預算，那么有沒有既保證質量又價格合適的產品和服務提供給項目呢，答案是肯定的。這就是定制化的魅力所在。

我們舉個例子，某個小城的平安城市工程，要求提供的攝像機產品，設計壽命一般是5年，保修時間是1年，過個三五年又得重新招投標，這些原有的設備就成為廢品，假如通過定制化讓這些產品壽命達到8年或10年以上，有更長的生命周期，就產生了更多的社會價值和效益。在這里可以看出假如定制壽命更長的產品，無疑能減少損失。當然表現上來看，新的項目投資拉動了經濟，但只通過一些重復的項目建設來**經濟發展而未真正給社會帶來效益是毫無意義的，這跟無休止的修路與挖路浪費財富的道理是一樣的。

我們再來看一個例子。周先生是做甲方項目的工程商，有一個項目上需要用到高清網絡攝像機，智能辨認、機芯電路部件可更換性和通用性等等一系列要求，按照傳統經營的方式，他會去問三五家公司有無這樣的產品，再去找幾個品牌，挑出客戶能接受的品牌、價位，還要考慮供貨周期、付款方式等一系列的問題，是非常繁雜的商務流程。現在按照個性定制，首先將客戶的需求細化，通過互聯網+平臺，即時傳遞給鏈條下的各個廠家，然后進行整合，還將多余的功能剔除掉并節約成本，最后提供給客戶。假如這家客戶以非常短的時間和非常實惠的價格得到了自己想要的產品，那么他有什么理由拒絕呢？

既然如此，為什么不選擇新的游戲規則來一起愉快的玩耍呢？那么應該選什么時機開始進行呢？現在就有這樣一位企業家在評價企業在合適的時機時，說了句很形象的話，他說站在火山口，豬也能飛上天。原話就這么說的，道理很容易聽懂，就是要選擇一個好時機才能有好發展。我們安防行業也正處于這個時期，小微型企業為什么不能把這種理念拿來為我所用，用新的思維新的規則參與競爭。

既然如此，為什么不選擇新的游戲規則來一起愉快的玩耍呢？那么應該選什么時機開始進行呢？現在就有這樣一位企業家在評價企業在合適的時機時，說了句很形象的話，他說站在火山口，豬也能飛上天。原話就這么說的，道理很容易聽懂，就是要選擇一個好時機才能有好發展。我們安防行業也正處于這個時期，小微型企業為什么不能把這種理念拿來為我所用，用新的思維新的規則參與競爭。