成都弱電公司訊：

中小安防企業(yè)的困局

過去傳統(tǒng)經(jīng)營模式弊端顯現(xiàn)

筆者接觸過很多安防行業(yè)的友人，一起討論安防行業(yè)。“我公司在創(chuàng)新上投入也不少，天天也在想著創(chuàng)新，可就是產(chǎn)品一拿到市場上，別家也有這個(gè)技術(shù)。好比說我家生產(chǎn)的球機(jī)，能耐高低溫、并且還高清，對(duì)手也有這個(gè)功能。我家有綜合解決方案，別家也有類似的方案，甚至比我更好一點(diǎn)。”一位安防行業(yè)的經(jīng)營者如是說。我告訴他“您自認(rèn)為在創(chuàng)新，但是市場認(rèn)為您的行為并不是創(chuàng)新。”

“2010年前公司的效益一直不錯(cuò)，但后來因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大和更多投資者的增多，使得行業(yè)整體利潤非常薄，有技術(shù)和實(shí)力的大企業(yè)還過得去，但中小企業(yè)只能打打價(jià)格戰(zhàn)。曾經(jīng)被認(rèn)為很賺錢的安防行業(yè)，表面上看出現(xiàn)在許多公司還依然風(fēng)光，但絕大多數(shù)中小企業(yè)的生存狀況，在價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化惡性競爭下，舉步維艱。特殊是國內(nèi)兩大龍頭品牌商，運(yùn)用資本和技術(shù)的優(yōu)勢，經(jīng)過三四年的擴(kuò)張，將無競爭力的弱小企業(yè)排擠在外，使得中小型安防企業(yè)日子越來越不好過。現(xiàn)在，一些競爭力不強(qiáng)的代工廠為了能接到訂單來維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，只能將利潤壓得很薄，甚至不惜用零利潤來接單。

安防行業(yè)經(jīng)歷了多年傳統(tǒng)經(jīng)營模式的高速發(fā)展，市場形成了穩(wěn)定成熟的態(tài)勢，后續(xù)增長乏力。經(jīng)營模式是時(shí)候作出些改變了！

傳統(tǒng)經(jīng)營模式鏈條通常有幾下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)作、代理商、工程商、用戶。我們先來了解下傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。首先經(jīng)營者得先找個(gè)工廠，建好工廠后購買設(shè)備，招攬人才，再投入研發(fā)，品牌運(yùn)作，產(chǎn)品生產(chǎn)后，提供給一二三級(jí)代理，再通過工程商才交付給最終用戶使用。傳統(tǒng)行業(yè)的弱點(diǎn)在于冗長的流通環(huán)節(jié)，大大增加了產(chǎn)品的成本，同時(shí)還降低了產(chǎn)品的時(shí)效性。

在發(fā)展初期，產(chǎn)能優(yōu)勢會(huì)急速擴(kuò)大，但進(jìn)入到了市場成熟期，產(chǎn)能過剩，鏈條過長，同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營困難，風(fēng)險(xiǎn)大增，利潤甚至趕不上銀行貸款的利息。特殊是對(duì)一些小微型企業(yè)來說，盡管口號(hào)喊得很響，但是現(xiàn)實(shí)依然骨感，您想成為安防行業(yè)的某某第一品牌，恐怕僅僅只會(huì)是一句口號(hào)，行業(yè)進(jìn)入成熟期，在技術(shù)層面上很難在短期內(nèi)發(fā)展成熟。這時(shí)企業(yè)需要更多的技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，把握核心技術(shù)。可概括為流通成本高、環(huán)節(jié)多、傳導(dǎo)慢，失去時(shí)效性、回款難等特點(diǎn)。

那么，安防行業(yè)的經(jīng)營者有沒有辦法避開惡性競爭，另辟蹊徑，走出一條新路呢？答案是肯定有。今天就來談?wù)勥@個(gè)話題。

現(xiàn)狀下催生出的新經(jīng)營模式(以下簡稱新模式)：按需定制+互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)資本=新經(jīng)營模式。

什么是按需定制？

按需定制的實(shí)質(zhì)是個(gè)性化的定制，透過扁平化的渠道，將前所未有的體驗(yàn)和價(jià)值帶給客戶。

常見到一些項(xiàng)目預(yù)算不夠而流產(chǎn)的項(xiàng)目，想用好的產(chǎn)品，但價(jià)格又超出了預(yù)算，那么有沒有既保證質(zhì)量又價(jià)格合適的產(chǎn)品和服務(wù)提供給項(xiàng)目呢，答案是肯定的。這就是定制化的魅力所在。

我們舉個(gè)例子，某個(gè)小城的平安城市工程，要求提供的攝像機(jī)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)壽命一般是5年，保修時(shí)間是1年，過個(gè)三五年又得重新招投標(biāo)，這些原有的設(shè)備就成為廢品，假如通過定制化讓這些產(chǎn)品壽命達(dá)到8年或10年以上，有更長的生命周期，就產(chǎn)生了更多的社會(huì)價(jià)值和效益。在這里可以看出假如定制壽命更長的產(chǎn)品，無疑能減少損失。當(dāng)然表現(xiàn)上來看，新的項(xiàng)目投資拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，但只通過一些重復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)來**經(jīng)濟(jì)發(fā)展而未真正給社會(huì)帶來效益是毫無意義的，這跟無休止的修路與挖路浪費(fèi)財(cái)富的道理是一樣的。

我們再來看一個(gè)例子。周先生是做甲方項(xiàng)目的工程商，有一個(gè)項(xiàng)目上需要用到高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，智能辨認(rèn)、機(jī)芯電路部件可更換性和通用性等等一系列要求，按照傳統(tǒng)經(jīng)營的方式，他會(huì)去問三五家公司有無這樣的產(chǎn)品，再去找?guī)讉€(gè)品牌，挑出客戶能接受的品牌、價(jià)位，還要考慮供貨周期、付款方式等一系列的問題，是非常繁雜的商務(wù)流程。現(xiàn)在按照個(gè)性定制，首先將客戶的需求細(xì)化，通過互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，即時(shí)傳遞給鏈條下的各個(gè)廠家，然后進(jìn)行整合，還將多余的功能剔除掉并節(jié)約成本，最后提供給客戶。假如這家客戶以非常短的時(shí)間和非常實(shí)惠的價(jià)格得到了自己想要的產(chǎn)品，那么他有什么理由拒絕呢？

既然如此，為什么不選擇新的游戲規(guī)則來一起愉快的玩耍呢？那么應(yīng)該選什么時(shí)機(jī)開始進(jìn)行呢？現(xiàn)在就有這樣一位企業(yè)家在評(píng)價(jià)企業(yè)在合適的時(shí)機(jī)時(shí)，說了句很形象的話，他說站在火山口，豬也能飛上天。原話就這么說的，道理很容易聽懂，就是要選擇一個(gè)好時(shí)機(jī)才能有好發(fā)展。我們安防行業(yè)也正處于這個(gè)時(shí)期，小微型企業(yè)為什么不能把這種理念拿來為我所用，用新的思維新的規(guī)則參與競爭。

既然如此，為什么不選擇新的游戲規(guī)則來一起愉快的玩耍呢？那么應(yīng)該選什么時(shí)機(jī)開始進(jìn)行呢？現(xiàn)在就有這樣一位企業(yè)家在評(píng)價(jià)企業(yè)在合適的時(shí)機(jī)時(shí)，說了句很形象的話，他說站在火山口，豬也能飛上天。原話就這么說的，道理很容易聽懂，就是要選擇一個(gè)好時(shí)機(jī)才能有好發(fā)展。我們安防行業(yè)也正處于這個(gè)時(shí)期，小微型企業(yè)為什么不能把這種理念拿來為我所用，用新的思維新的規(guī)則參與競爭。